日前，泸州老窖（000568）召开业绩说明会。在说明会上，泸州老窖对行业发展，公司业绩、库存和年轻化等问题一一做出回应。
面对行业调整，通过这次业绩说明会，泸州老窖向市场传递了公司的信心，尤其是对于白酒市场年轻化和低度化，泸州老窖提前做足了准备。
业绩持续增长
对于行业何时迎来复苏，泸州老窖表示申宝策略，受消费环境影响，短期来看，行业仍处于调整期。政府及时推出了一系列经济发展“组合拳”，着力推动经济稳定向上。一旦经济活力释放，消费市场改善，行业将会呈现良好的发展态势。
在行业面临挑战的环境下，2024年，泸州老窖实现营收约312亿元，同比增长3.2%；归属于上市公司股东的净利润约134.7亿元，同比增长1.7%。这已经是泸州老窖连续10年实现营收和净利润的双增长了。
2025年一季度，公司实现营收93.5亿元，同比增长1.8%；实现归母净利润45.9亿元，同比增长0.4%。
这背后是泸州老窖高端化战略的持续深化、全渠道的精耕细作，以及文化赋能、数智革新、营销创新的破局之力。
对于2025年，泸州老窖表示，市场竞争将步入白热化阶段，各企业面临加速分化，公司全年目标为营收稳中求进，力争在行业调整周期中保持良性健康，为未来重回增长周期打下坚实的基础。
当白酒产业迈入深度调整期申宝策略，库存高企、价格倒挂等问题成为众多白酒企业亟待解决的问题。
对于投资者关心的渠道和库存问题，公司称与经销商密切合作，围绕消费者开瓶为核心，动态调整销售指标及市场政策，保障客户合理利润空间，确保市场良性发展，未来，公司也将适时增加优质客户。同时，公司以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控。
拥抱年轻化
年轻人“抛弃”白酒是当前市场热议的话题之一。酒企如何抓住年轻人的消费习惯成为摆在酒企面前的一道必答题。
2024年报中，泸州老窖就表示，当前行业呈现年轻化、低度化、健康化等发展趋势，白酒消费者年轻化愈发成为白酒产业可持续发展的关键挑战，只有不断创新的企业才能抢抓发展机遇。
年轻群体尤其是Z世代消费偏于理性，注重酒类个性化表达、“悦己”要素以及消费场景的喜好，需要企业通过颜值、口感、品牌故事及产品饮用后的体感作为重点打造对象，以满足年轻人“悦己”的消费动机和欲望。
泸州老窖表示要抢占三大高地，构建护城河池，分别是抢占文化高地、品牌高地和创新高地。抢占创新高地就是要重点做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移，努力跟上创新迭代不断加快的时代步伐，甚至适度超前发展。
业绩说明会上，泸州老窖进一步表示，年轻客群偏好个性化、低度化产品。公司一是要抓住低度化机遇；二是要抓住消费年轻化机遇，瞄准“Z 世代”消费人群饮酒偏好；三是要抓住体验场景化机遇，为消费者创造宾至如归的体验感受，创造更多情绪价值，创新打造“酒+”跨界体系，创领“轻生活、轻社交”消费新范式。
针对年轻化布局，泸州老窖开展了窖主节、冰joys、澳网等品牌活动；同时，在创新品类上也做了大量的探索，推出艺术新春酒、“三体”科幻联名酒、中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品和跨界联名产品。《三体》科幻联名酒预计6月正式上市。
作为最重要的核心品牌，泸州老窖对大单品-国窖1573通过“高度+低度”双线布局覆盖不同场景需求：高度酒（52度）主打商务宴请与收藏市场，低度酒（38度）则瞄准年轻化、轻饮趋势。目前，低度国窖1573营收占比逐年提高，目前占比接近50%。
实际上，早在2020年，泸州老窖便以“喝了好酒，讲好故事”为运营主题，打造了动漫科普IP“窖小二”，将中国饮食文化、酒类历史文化、工艺文化等知识以喜闻乐见的形式向大众进行有效传播。
目前申宝策略，窖小二已推出科普内容400余期。此外，在科普酒类知识的同时，公司还打造了《天神下凡》《来得及》《逐光而行》等动漫微短剧。
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